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五步成功打造電商品牌營銷,已推薦

  一、如何找自己了解的行業及產品

  何為了解,許多人問自己了解什么,有時候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么,如果你連這幾項都不知道的時候,請面對眼前的情況。

  面對現在,活在當下。不斷去摸索,絕對可以找到屬于自己的一條路,絕對可以找到一個自己比較感興趣的產品。

  如果:你找不到任何改變的方式,那請休息一下,去旅游,看最新資訊,去商圈轉一轉,不斷吸收新環境新事物,這時候你會發現效果很好,腦子不知什么時候突然改變了,這時候你已經改變了,效果很好,你完全可以試一下。

  提示:

  找產品你要分析這個產品的數據,你預計這個產品能夠做多長時間,這個產品未來的空間最少是多少,這個產品哪個年代的人群最喜歡,這個產品互聯網用戶認可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。

五步成功打造電商營銷品牌,已推薦

  二、快速做人群定位

  找產品每個人都可以很輕松做到,只要你有一點經驗,找產品都不是很困難,但有了產品不知賣給誰,這時候頭疼的問題就出現了。

  做人群定位之前你要做好心理準備,你的產品真的質量好嘛,你的產品客戶買回去真的一年內不出問題嘛。把這些問題搞定,自己在來定位,這時候你定高端還是低端心里也很清楚。

  首先想在互聯網把一個產品賣出去,你要去分析大數據,例如你賣的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽,但母嬰產品人群也分好多種:馬上要做媽媽丶已經是媽媽丶親戚送禮物……

  你一定要知道自己的產品賣給誰更容易賣出去,找準你的客戶人群,你的產品會輕易賣出去。

  規模小的時候先做一個人群定位,細分到極致,把小范圍玩好,你的產品自然會賺錢。

  提示:

  人群定位是你的關鍵,簡單說如何定位,你知道自己的產品賣給誰,然后找到最容易買你產品的人群,主推這個人群,那么你的定位就是非常成功的,慢慢來放大。

  關鍵點:(哪個人群做容易買你的產品)


  三、人群細化分析

  1、如何獲取人群常出現的位置

  找出人群出沒的地方

  我們就用母嬰產品來舉例子,首先我們的人群定位是媽媽,那就需要知道產品針對哪個年代的媽媽,她們喜歡干什么,出現在什么地方。

  媽媽們喜歡聊天,一旦聊起來就是幾個小時。一般會出現在,QQ群丶移動端社群丶微信群……

  知道了她們出現的地方,你就需要參與進去,也來充當一個媽媽,來發生關系,彼此成為好友,這時候不管你用什么方式來推廣,就看你的技巧了。

  這些寶媽們的特點就是喜歡貪小便宜,那你就去滿足唄,滿足了她們,你就好過了哈。

  提示:發生關系,加為好友,用技巧去運營。滿足她們的貪心。

  2、了解人群最喜歡干的事兒

  想真真的站穩,你必須要知道你的用戶還有什么喜好,包括:運動丶特長丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息,這都是你的商機和提高成交率的數據。

  做了這些積累和分析,你的產品銷售量會大大提升,并且你通過這些數據最起碼可以快速低成的本開發出5-10個產品來賣給這些客戶,當然她們都是很自愿的付費。

  提示:有了數據的積累,最起碼跨多個很成功的行業都是沒問題的。信者做,不信者不做。


  四、巧用大平臺,跳出傳統思想

  利用大平臺,來完成自己的產品銷售

  對電商來說最好的平臺就是:阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

  實體商家:美團網丶大眾點評丶糯米(這是主流的三家)

  做品牌完全靠這些平臺是不行的,但沒這些平臺也是萬萬不能的,對于現在的互聯網狀況,希望大家把能做到的都做了,讓自己的產品曝光度無處不在。同時把這些平臺利用好,每個平臺都要發力,并且證明給客戶看,我們是有實力的,同時也告訴客戶,你可以在多個地方買到我們的產品。往往這種情況客戶會把你當做強人。


  五、做出屬于自己的數據庫體系

  想打長久戰,你必須要有準備

  1.數據庫存放

  也就是真真的大數據,你要有一個存放自己的客戶數據的地方,包括聊天記錄,和聯系方式。這些才是真真的大數據,一定要把分類搞的清清楚楚,不然以后你的數據就一文不值。

  2.品牌獨特的運營模式

  想在后期展示出你的品牌知名度,那一定要搞清楚自己的運營模式是什么,是怎樣模式和其它人比有什么不同,有一個可比性。

  人人都喜歡新鮮的東西,當然你想讓它微創新。它絕對滿足你,讓你做到微創新。只要你想做,它絕對滿足你

  3.產品運作流程

  整體的產品運作模式和流程,例如咨詢丶發貨丶包裝丶運營丶財務……這些具體的運作流程,一定要做好詳細的計劃,當然你可以和競爭對手學習,千萬別自己摸索,等自己摸索出來了,錢也快砸光了,那時候也沒有精力做了。

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